Valitse myynnin kasvu

Valitse myynnin kasvu lähestyy yrityksen myyntiä johdettavana kokonaisuutena. Jussi Karppinen, Timo Sorri ja Antti Paussu rakentavat kymmenen kohdan ohjelman, jonka avulla asiakashankintaa ja asiakkuuksien hoitoa voidaan tarkastella järjestelmällisesti. Lähtökohtana on erityisesti pk-yritysten tarve tehdä onnistumisesta toistettavaa sen sijaan, että tulokset riippuisivat yksittäisen myyjän poikkeuksellisista suorituksista. Kirja yhdistää johtamisen, käytännön myyntityön ja prosessien kehittämisen samaan keskusteluun. Se kutsuu pohtimaan, millaiset yhteiset käytännöt tukevat kasvua ja miten koko tiimi saadaan mukaan niiden toteuttamiseen. Vuonna 2022 julkaistu 200-sivuinen teos on suunnattu myynnistä vastaaville, yrittäjille ja yritysjohtajille, jotka etsivät jäsenneltyä tapaa arvioida nykyistä toimintaa ja sen kehittämistarpeita.